Семинар-тренинг Владимира Тарасова 2-3 мая Стамбул

ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ НЕОЖИДАННОСТЕЙ

(ЗАХВАТ ЛИДЕРСТВА В ПЕРЕГОВОРАХ В КОНФЛИКТНЫХ СИТУАЦИЯХ)

ПРОГРАММА ДВУХДНЕВНОГО АВТОРСКОГО СЕМИНАРА ВЛАДИМИРА ТАРАСОВА

2-3 МАЯ, СТАМБУЛ 

ЦЕННОСТЬ НЕПРЕДСКАЗУЕМОГО ПОВЕДЕНИЯ

Вы когда-нибудь терялись в неожиданной ситуации? Это может произойти в любое время — в переговорах, на встречах или в бизнесе. Мы часто реагируем на неожиданные повороты событий, чувствуя, что теряем контроль. Но что, если бы Вы могли не просто реагировать на неожиданности, а сами создавать их, тем самым беря на себя инициативу и лидерство?

На нашем семинаре-тренинге Вы научитесь:

•  Как эффективно использовать неожиданные ситуации для достижения своих целей.
• Техникам, которые помогут Вам захватить лидерство в переговорах и управлять оппонентом.
• Как превратить любую сложную ситуацию в преимущество.

Лидерство является эффективным инструментом достижения актором собственных целей с помощью добровольной подчинённости ему других людей.

Лидерство является ценностью. И за него нередко ведётся борьба. В этой борьбе мы различаем актора – человека, применяющего какой-либо приём управленческой борьбы, и объекта – человека, к которому этот приём применяется.

Нередко у актора, который не является лидером для участников в конкретной ситуации, возникает потребность в обретении временного лидерства для решения разовой управленческой задачи. Для этой цели эффективен приём «столкновение с неожиданностью», когда актор сначала обесценивает картину мира объекта, и, затем, подводит его к картине мира, выгодной актору.

В свою очередь, в социальной среде столкновение с неожиданностью возникает, когда актор неожиданно предъявляет объекту своё непредсказуемое для того поведение.

В курсе рассматриваются многообразные способы обеспечения объекта столкновением с неожиданностью путём предъявления ему актором своего непредсказуемого поведения.

Программа курса

1. Лидерство и его утрата. Уязвимые места лидера
2. Маловероятное и непредсказуемое поведение. Жизненный и управленческий опыт
3. Столкновение с неожиданностью в виде непредсказуемого поведения
4. Уровни неожиданного поведения
5. Невербальный уровень неожиданности
• Состав сопровождения
• Внешность и реквизит
• Поведение и язык тела
• Видимое физическое состояние
• ПРИМЕРЫ И УПРАЖНЕНИЯ
6. Вербальный уровень
• Однозначность и многозначность сообщения
• Сотрудничество, дистанцирование, борьба
• Повествование, восклицание, вопрос
• Вербально-невербальное поведение
• Акцентирование, неуверенность, противоречие
• ПРИМЕРЫ И УПРАЖНЕНИЯ
7. Переговорный уровень неожиданности
• Открытые и закрытые карты, асимметрия
• Сотрудничества, выжидательность и агрессия
• Конструктивность, уклонение, изматывание и давление
• Ясность, невнятность, терминология
• ПРИМЕРЫ И УПРАЖНЕНИЯ
8. Реальный уровень
• Поступок
• Оперативный уровень
• Тактический уровень
• Стратагемы
• ПРИМЕРЫ И УПРАЖНЕНИЯ